中国商报新闻出版总社资深编辑：如何讲话有逻辑，怎样说服 ...

城市里的小草

联想集团董事长柳传志曾经说过一句话：语言作为一种工具对我们来说，就像是漂亮的马鞍对于骏马一般。最好的骏马理应匹配最漂亮的马鞍，而最美妙的语言则适用于最美妙的思想。语言艺术，是古往今来一直都在探讨的一个话题，它是运用语言的手段创造审美的形象的一种艺术形式。
在生活中我们经常的见到一种人，他们面对任何场合都不会怯场，谈话中总能吸引对方的注意力，通俗一点来说，这就是一个很“能说”的人。不管是在工作上，还是在日常生活中，学会如何运用语言都是我们必须要学会的技能之一，而所谓说服力必须由良好的语言沟通能力才能达成。

那么所以，怎样说服有力量？只有将说的话像故事一样说给对方听，激起对方好奇心，让对方带入其中，我们才可以更好的说服别人。


用故事吸引就是最好的说服

故事力是用故事思维去看待世界、与世界沟通的能力，也是帮助我们决胜于未来的一种重要思维能力。我们只要用让对方感兴趣的故事作为隐藏我们真正目标的“糖衣”，说服力自然而然的提升了。读完《故事力》这本书，我感觉受益匪浅，因此为大家整理了几点讲好故事的技巧，在职场中有着意想不到的好吃，希望能帮助到大家！


    制造矛盾冲突点

  矛盾是文学创作中较为普遍的创造手法，却往往会对作品产生许多独特的效果。而一个吸引人的故事，矛盾绝不可少。 作者在书中讲了这么一个案例，曾经一位全职妈妈创业找融资的时候给著名的投资人徐小平发了一条短信。第一句：我是北大毕业的。第二句：现在在开淘宝店，淘宝店的销售额已经3 000万了。第三句：但是我陷入了迷茫，您是一位心灵导师，您能不能开导开导我？
  结果，徐老师看到这条短信后3分钟就把电话打了过去。当天下午他们就约好见面，谈了4个小时后，徐小平就打算投资她了。这位全职妈妈就是电商平台蜜芽的创始人刘楠。经过五轮融资，现在这家公司已经有了100亿元的估值。
  北大毕业生怎么开淘宝店了？徐老师看完一定有点儿好奇，这就是第一个冲突。销售额已经 3 000 万了，居然能做出这样的成绩？想必看到这儿，徐小平老师一定更好奇了。紧接着「但是我陷入了迷茫」，都 3 000 万了还迷茫？这是第三个冲突。
也许你没意识到，这三句话其实就是一个最简单的故事架构，叫作 --因为，但是，所以。
因为我有一个目标
但是在追求目标的过程中遇到了障碍
所以我做了什么/想要做
什么去克服这个障碍
  故事所有的立意，也就是他们之前说到的目的」，都是通过这个「但是」来体现的。正是这个「但是」最能勾起听众的好奇心，想要追问「为什么」「后来呢」，当他们心里带着无穷的好奇心的时候，想不给你注意力都难。


     多用感性说事

  故事比事实更有说服力，故事更能赢得人心，不只是人云亦云的结论，作者在第二章中给出了科学的解释。文中说到美国得克萨斯大学市场营销教授拉杰·拉纳森做了一个“让被观察者们选择吃胖鸡还是瘦鸡”的实验。得出的结论是，被观察者们明明是用心做的决定，说出来的「走脑」理由只是为了给自己的决定找个合理化的解释。这就好比高考阅卷，语文老师看你的作文字迹清晰工整，哪怕写的文章水平一般，这位老师一定能找得到给你加分的点。人的主观性是非常强的，美丽的故事就像清秀的字迹一样打动他人，不知不觉的给你加了分。


    注重实战演练

不止是创业，书中还从各种不同的角度，不同的场景来帮助读者进行”实战演练“。比如升职加薪，换工作，面试的时候如何应对面试官的问题，如何利用故事力获得同事的支持，老板的资源；如何利用故事力做一个好领导；如何利用故事力让客户心甘情愿的买单等等。作者不仅在书中引用了畅销书作家丹尼尔·平克在《全新思维》中提出的关于思维能力的概念，还列举了众多Ted著名讲师的相似观点。更重要的是，为了帮助读者理解，她列举了很多在生活中自己家人的例子，总体来说文章结构清晰，内容严谨，其中又不乏很多有趣生动的例子，不会让读者感到枯燥无聊。
  以上就是笔者结合书中内容总结出来的三点啦！用故事决胜人生关键时刻，希望读者们能真正从书中感悟到故事力并且运用到工作和生活上，让你我饱满的灵魂因美丽言语所展现！