图书出版是怎么引流的？

黄纯刚

在认知心理学中，我们大脑在接受信息的时候，会经过一连串的步骤：先是感觉，而后知觉，当产生认知后，实现对其的情感。引流的目的，便是让潜在客户感知您或您产品的存在，而后通过产品及服务，使其对您有所认知并最终产生情感。
图书的引流不仅仅是为了让潜在读者获悉您出版了作品，而是引导读者更多地关注您全产品及深度服务，而您也需通过其他产品及深度服务告知消费者您出版了作品，向图书引流，这是一个相互的、交互的过程。可见，产品多元化、服务多元化、多平台运营、多媒体营销在图书出版上的体现，也是非常重要的，因为它们之间，可以相互引导，促进潜在客户的深度关注，进而使他们成为粘性人群。
就目前而言，您应该在多产品和服务间进行相互引流，包括图书、音频、视频、图书附属产品、微博、微信、朋友圈、公众号、论坛、连载、专业网站、媒体站点、微课、录播课、直播课、公开课、APP、小程序、线下授课、演讲、签售、读书会、赛事等等，您应尽可能地去挖掘并关联起来，想办法促成相互间的引流。
方式方法：
1）就图书出版而言，引流的重要性极大，其实就是在各平台、各产品间的相互作用力，实现营销更大化、价值更大化，可见，在向出版机构提交图书策划报告之前，您就应该对引流方式等等有一个非常清晰的思路，告知出版机构，图书出版前后，为了引流，您能做到什么，怎么去做，进而使得图书畅销，为出版机构谋求更多的收益。
2）您在思考如何引流的同时，也应更多地关注如何通过产品及服务增加用户的粘性，多多思考如何提高消费转化率的问题，而这，也不能直白地就引导消费，而应在先增加粘性后再分批次地消费，否则，无异于单纯的消费广告，反而会造成客户的迅速流失。
3）引流，仅限于感知，而不会造成认知和产生情感，这是先后的两个部分，请一定不要混淆，因此，刚开始由前者向后者的转化率不会太高，一般在5%～10%就已经相当可观了，要想有所提升，就需要看您群关系和群运维的实力了。
4）引流是需要周期性地、有延续性地实施，这不是一锤子买卖。